De plus en plus d’acheteurs font appel à un courtier pour financer leur projet immobilier. Pour expliquer ce métier, La Nouvelle République a interrogé Stéphane Ollier, de CBS Conseils, présenté comme l’un des plus anciens courtiers de Châteauroux.
Il y décrit le rôle du courtier : accompagner le client dans sa recherche de financement immobilier, d’abord pour réduire le coût du crédit, puis mettre les banques en concurrence et négocier les conditions du prêt. Selon lui, le recours au courtier est devenu courant, ce qui n’était pas le cas il y a quelques années.
Sur la rémunération, il rappelle que le client n’est pas obligé de donner suite aux propositions du courtier, et que celui-ci n’est rémunéré que si le client retient l’une des offres présentées. Il illustre l’intérêt de la démarche par l’exemple d’un client dont le coût du crédit a été nettement réduit par rapport aux honoraires versés.
Côté marché, il indique que le cabinet a traité entre 350 et 380 dossiers en 2024, une activité stable. Dans l’Indre, les prix ont moins baissé que dans les grandes villes, restent relativement élevés dans l’agglomération de Châteauroux, mais ont baissé à 20 ou 30 km. Pour 2025, il constate un retour de la demande et des conditions de taux meilleures qu’un an plus tôt, tout en appelant à la vigilance pour la suite.
Le conseil de Stéphane Ollier
« C’est le moment d’acheter. […] On a la fenêtre de tir opportune pour acheter. Il faut saisir l’occasion. »
Stéphane Ollier, dans La Nouvelle République, 11 avril 2025